소비자에게 경쟁사가 제공하지 않거나 못하는 무언가 특징적인 것을 제공함으로써 기업이 자사 제품을 경쟁사 제품과 차별화하는 마케팅 전략을 말한다. 1940년대 미국 광고전문가 로저 리브스(Rosser Reeves)가 제품이 더 비싼 가격에 경쟁사 제품보다 더 잘 팔리도록 만드는 획기적인 차별화 전략의 핵심을 표현하기 위해 만든 개념이다. 실체가 있는 제품이나 서비스의 고유 판매 제안은개발하기도 어렵고 똑같이 따라 하기도 어렵다.